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流量为王的时代, 如何才能跑得快、跑得远?

发布人:中嘉和信 发布时间:2018.04.16 来源:中嘉和信

“互联网+”时代最为典型的特征是信息过剩,由供应过剩而衍生的是注意力的严重稀缺,这也导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而注意力资源最为直接的表现就是流量。怎样在无限的信息中获取有限的注意力,这样的新供求关系正在成为互联网+时代的核心问题。

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一、流量从哪里来?

流量,是所有企业最关心的问题,它是营销的基石,交易的前提,盈利的核心。那么流量都从哪里来呢?

第一种流量:自带风口的企业和商业模式

这种企业是属于技术创新型和颠覆式服务的企业,这种企业一般会自带流量。比如淘宝、微信、快车、单车和外卖的商业模式,改变了用户的生活方式。

以摩拜单车为例,城市里居然停着没有人偷的单车,它解决了最后一公里的难题,改变了人们的出行方式。这种颠覆式的服务通过资本的撬动,吸引了巨大的流量。

第二种流量:找风口型企业

有流量的企业一定在风口,有的企业造风口,有的企业找风口,有的企业被风吹起来摔死了,有的企业还没吹起来就死了。

第三种流量:在风口的企业

第三种流量:在风口的企业,一般是厚积薄发的企业。举个例子—大众点评。从2000年初创立,后成为团购第二名,最后和美团合并走向新的征程,这个过程就是“厚积薄发

二、流量的本质

流量的本质就是互联网用户的注意力,用户的注意力在哪里,哪里就有流量!

当你源源不断的受到关注时,便成为一个“窗口”,金钱自会随之而来,流量自会转为商业价值,就像2018年初的直播答题以及抖音、快手app。

娱乐圈的明星们时不时的搞搞绯闻、打几场官司也无非是为了吸引眼球而已,有人关注才有人气,有了人气就会让广告主买单,靠这种套路出名的人大有人在。

对于企业而言,在竞争激烈的市场和网络环境中,高度的关注就意味着高知名度,用户消费的时候考虑你的概率就大。无论是百度的李彦宏,还是腾讯的马化腾,亦或是阿里巴巴的马云,都是自己企业的代言人,都是通过出席各种活动、参加各种演讲来抓取用户眼球,不仅省去广告费,还带来大量的流量。

三、流量变现

无论是自媒体人打造爆款,还是知识付费型的微课,亦或是短视频平台的变相销售,都是为了将流量变现,流量变现的方法总结来说,无外乎下面几种:

1.广告类

从烦不胜烦的弹窗广告到网页上铺天盖地的神秘链接,无处不见广告的身影,广告作为最主要的变现方式,几乎没有互联网产品上是没有它的痕迹的,百度、腾讯、阿里都难逃其身影。

2.增值类服务

增值服务变现,直接让流量的价值实现最大化,就地消费,就地转化,是流量变现的高级形式和最终目的,像粉丝众多的微博大v,公众号,主播,粉丝们为了表达对其的赞赏或是喜爱,毫不吝啬地使用打赏等功能,或者为企业主推送软文,实现销量的倍增!

3.购物类

这个变现方式相信大家都能理解,网购的盛行,彰示着这种变现方法的极大成功。但是同时,这个变现方法适用范围最小。

4.流量分成

类似,作者提供原创内容,产生流量。平台提供收入分成。这就可以称之为流量分成。流量分成也因此吸引了一大波用户加入了主播,写手等的行列。

四、思维决定出路

什么是流量思维?

无论你卖什么产品,你的用户不管是谁,只要你手里握有巨大的流量,你就不愁卖不出去,你就不愁赚不到钱。运用概率学进行营销,谁拥有了用户量,谁就拥有绝对主导权,主动权。这就是流量思维。

什么是用户思维?

在缺少流量的情况下,给与仅有的一部分用户他们真正所需的价值,甚至给与他们还未认知到的价值,符合并无缝连接,甚至超越用户认知。聚焦核心竞争力,等待临界点爆发。这个时候,流量不重要,而核心是以一敌十的用户。

说到底,互联网流量的本质还是用户的注意力,如何给用户提供优质的用户体验,才是最核心的问题。即使手握巨大流量的巨头也深知,没有做好用户体验和维护,也是无法长期称霸一方。流量思维会被淘汰,是因为你不可能永远掌控住流量,它迟早会离你而去,只有客户的精准和粘度,才是你应该关注的方向,否则,神马都是浮云!

谁掌握了超级用户,谁就掌握了市场,说到底,就是要有一颗为用户服务的心,这才是最重要的,只有对用户用心,用户才会给予最大的回报。

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