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直播电商蓝海还有多少种可能?

发布人:中嘉和信 发布时间:2020.05.21 来源:中嘉和信

2018年,直播行业“盘子”还不大,2019年双11期间,李佳琦、薇娅等主播屡屡创下纪录,让直播带货彻底“出圈”。2020年初一场突如其来疫情,使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场。

人们在各大直播间享受“买买买”的乐趣之时,还发现了不少新面孔。四月以来,央视推出的公益直播,旗下名嘴们也纷纷组CP进行直播带货,从“小朱配琦”“欧阳下(夏)单(丹),再到吆喝着“权来康康,撒开了买”“央视boys,以名字谐音造梗更是吸引不少关注。

“宅经济”风口加速直播电商热

疫情之下,电商、游戏、线上教育等行业皆迎来一次重要的机遇,而“宅经济”也助推着直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要手段之一。在此前被迫延长的春节假期里,全民只能宅在家里,线上娱乐时间同比大幅上涨,直播电商产业同样迎来全面繁荣。

宅经济下,直播电商开始“走俏”还表现在越来越多的“新选手”加入的层面,如陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经入局。目前看来,疫情并未真正的结束,但以前封闭的小区道路也正在逐渐的开放,直播电商还可以继续享受着春天的阳光。

企业家下场直播带货

一场突如其来的疫情,加速了各行各业的数字化进程。直播带货,万物皆可播,成了各大企业应对危机的首选。在成批扎堆的网红、主播、KOL、云导购、云销售中,还出现了一批新鲜的身影——CEO,行业高管们也开始下场直播带货。第一个尝试直播带货的企业家,其实是马云。早在2018年双十一这一天,马云就走进直播间,卖起了口红。当然,这对马云来说,只是一次好玩的“秀”,带货不是目的,给淘宝直播站台,包装李佳琦才是。
携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红蜻蜓董事长钱金波、林清轩创始人孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、格力董事长董明珠……原本在后方排兵布阵的CEO们,齐刷刷地把战场迁移到直播间。作为公司一把手,CEO亲自入场直播带货,不管对公司内部的经营管理,还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化,均有着非常重要的意义。CEO们入局,不止是造就了一波直播带货“新生流量”,更会直接影响直播生态的布局。

在直播成“疯”的大趋势下,越来越多的企业家入场直播,为自家产品代言、叫卖。这不仅是一次试水,更凸显了企业面对市场和生态变化的应激举措,灵活转型。从产品研发,到销售渠道,再到营销方式,企业全面数字化已是不可避免的未来大流行。但对企业家来说,他们还是直播这个赛道上的新手,过往的成功也只是一张光辉亮丽的名片,能不能做好直播,能不能带得动货,还是一个未知数。一手营销,一手卖货,当下的互联网“朋友圈”,再也没有“谁”能红过直播电商。

疫情后,直播电商新隐忧

宅经济带来了全民直播电商热,随着国内疫情控制进入第二阶段,外部环境的变化,带来一些“新”问题。
首先,实体恢复开始“分流”直播电商的热度;疫情致使全民宅家,凡是和线上沾边的新经济领域,在这期间都获得了分流。直播电商的火爆,一部分原因在于实体消费被压抑,许多消费者开始转向线上。不过,在五一期间,各地实体商业有了大幅“回暖”的迹象。各大商圈推出了各种消费券、秒杀、新品首发等活动,都助力了实体商超迎来了久违的大客流。随着,消费者过去线下消费的回流到实体商业,这将是直播电商高增长后,遇到的第一个坎。
其次,泛滥的“炒作”消减直播电商的“严肃性”;实物消费是一种很严肃的交易行为,它和直播打赏、游戏虚拟道具购买和付费阅读等虚拟消费有本质的不同,前者受实物的实际体验驱动,后者更多基于兴趣动机。直播电商在2019年主要以购物交易为主,2020年无论是卖火箭、卖房产还是卖汽车,这些不适用直播电商形式的商品也开始频繁亮相,将会消减直播电商渠道在消费者心中的“严肃性”。归根结底,作为一种电商新形态,能否实现人货场效率匹配上的“革命”,才是其长期价值的根本,关键要解决人的体验,解决货的利润,解决场的效率这三个问题。

中嘉和信作为数据中心集成化服务提供商将一如既往为电商行业,尤其是直播电商行业提供支撑,解决体验和效率问题,让业务运行更高效,让数据运行更安全!商业模式的创新要有坚实的运行保障,只有这样直播电商才真正有机会拥抱星辰大海,创造更多未来!

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